Kategorie A, beste Einstiegswahrscheinlichkeit.
Prioritätskonflikt
Der Bericht führt diese Gruppe als Priorität 2 und die Produktdaten-Achse als die schwer kopierbare Differenzierung. Eric widerspricht: „Grosshandel & Co = grössere Firmen = braucht mehr Erfahrung & Knowhow = 3. Prio”. Und zum nötigen Kundenzugang: „habe ich im Moment nicht, müssten wir uns erarbeiten”. → Offene Entscheidungen · Erics Rückmeldungen
Bester erster Pilot: Produktdaten-Check für 20–30 wichtige Artikel, mit Review vor jeder Publikation.
Bester erster Auftrag: nicht der Pilot. Der Auffindbarkeits-Check ab CHF 690 braucht keine Zugänge, keine Daten und keine Freigabeperson. In jeder Branche ist er der Einstieg, der Pilot folgt danach. → Pakete · Umsatzstart
Die fünf Automationen
| Nr | Automation | Baustein | Eingang | Zielfelder (Beispiel) | Was hier abweicht | Aufwand | Klasse | Reifegrad |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Produktdaten vervollständigen | ContentFlow | Lieferanten-PDFs | Technische Daten, Einheiten, Varianten, Bilder, fehlende Pflichtfelder | Der Referenzfall für ContentFlow | 4–4.5 PT | M | machbar |
| 2 | Angebotsanfragen vorqualifizieren | AnfrageFlow | B2B-Anfrage per Mail | Produkt, Menge, Termin, Lieferort, fehlende Angaben | Artikelnummern gegen den Katalog prüfen | 3.5–4 PT | M | machbar |
| 3 | Kundenfragen vorbereiten | WissensFlow | Freigegebene Produktdaten | Antwortentwurf mit Quelle | Wissens- statt Schema-Kern. Verfügbarkeit nie aus dem Modell | 4 PT | M | machbar |
| 4 | Lieferantendokumente prüfen | DocFlow | Preislisten, Datenblätter, Neuheitenlisten | Strukturierte Änderungsliste | Preisänderungen sind heikel — nur melden, nie übernehmen | 4–4.5 PT | M | machbar |
| 5 | Mehrsprachigen Produktcontent vorbereiten | ContentFlow | Freigegebene Produktfakten | Beschreibung, Kurzdaten, Metadaten, Übersetzungsentwurf | Braucht eine Terminologieliste, sonst driftet die Fachsprache | 4.5–5 PT | M | machbar |
Branchengrenzen
Keine Preisfreigaben. Keine Aussagen zu Verfügbarkeit oder Lieferzeit ohne Systemabgleich. Keine technische Spezifikationsprüfung. Übersetzungen sind Entwürfe, keine abgenommene Fachübersetzung.
Kundensprache
Sortiment · Artikelstamm · Pflichtfeld · Variante · Staffelpreis · Katalog · Lieferant · Kondition.
Aufwandslogik: Aufwandsmodell · Alle Branchen: Lieferkatalog · Begriffe: Glossar