Der schnellste Weg zur ersten Rechnung. Und warum er nicht dort beginnt, wo der Gesamtbericht ihn ansetzt.
Der Befund in einem Satz
Die bisherige Strategie startet mit dem einzigen Liefermuster, das Kundendaten, Systemzugang, eine benannte Freigabeperson und 20–50 echte Fälle voraussetzt.
Der AnfrageFlow ist ein gutes Produkt und mit KI-gestützter Entwicklung in 4–7 Personentagen gebaut. Trotzdem ist er das langsamste Produkt im Regal. Nicht wegen der Bauzeit, sondern weil der Kunde 20–50 echte Fälle liefern und eine Testperson benennen muss.
Drei der vier Liefermuster (siehe Glossar) brauchen nichts davon. Sie sind verkaufbar, bevor irgendetwas gebaut ist.
Die Reihenfolge
Schritt 1 ist seit dem 31.08.2026 überholt — und es gibt keinen Ersatz
SichtbarkeitsFlow wurde zurückgestuft: zum Nachkontroll-Produkt drei bis sechs Monate nach einem gelieferten Auftrag. BewertungsFlow steht in Frage. Damit fällt der Schritt weg, auf dem diese ganze Reihenfolge ruht.
Die Lücke ist real und sie trifft den Septembertermin. Der Verkauf beginnt jetzt beim Website-Neubau ab CHF 985. Das ist ein grösserer Entscheid mit längerem Verkaufszyklus, und er setzt voraus, dass der Betrieb gerade eine neue Website will. Erics 50 Adressen sind aber für „KI-Optimierung von Webseiten” gesammelt, nicht für Neubauten.
Das ist hier benannt und nicht gelöst. Eine neue Reihenfolge trägt erst, wenn die Paketfrage entschieden ist. Erics Excel zu den KI-Optimierungs-Paketen XS–XL steht aus. → Pakete · Pendenzen
1. Auffindbarkeits-Kurzcheck — sofort (überholt, siehe oben)
SichtbarkeitsFlow plus BewertungsFlow, CHF 490–900.
Warum zuerst: Kein Zugriff auf Kundendaten, kein Systemzugang, keine Freigabekette. Der MVP (die kleinste einsetzbare Fassung) kostet 3–6 Personentage, die Wiederholung unter einem. Und Eric hat dafür bereits rund 50 Adressen und einen Starttermin: Ansprache in Tranchen von 10–12 pro Woche.
Was bis dahin fertig sein muss: Fragenraster, ein Beobachtungswerkzeug, eine Berichtsvorlage und ein Testdurchlauf am eigenen Betrieb. Das ist eine Woche Arbeit, keine drei.
2. Webseiten-Paket — direkt aus dem Check heraus
Erics Pakete S bis XL, CHF 985 bis 3’785, Stand v2 vom 02.09.2026. → Pakete
Geändert am 01.09.2026. Hier stand bisher das Regel-Paket. Es ist aus dem Starterangebot genommen. Diese Rolle übernimmt das Webseiten-Paket. → RegelFlow
Warum es besser passt als das Regel-Paket: Es ist derselbe Anlass und derselbe Entscheider, kein zweiter Gesprächseinstieg. Der Auffindbarkeits-Check endet regelmässig mit dem Befund, dass die Website das Problem ist: Leistungen nur als Bild, keine beantworteten Fragen, keine strukturierten Daten. Wer das liest, fragt von selbst, was eine neue Seite kostet. Die Antwort steht dann auf derselben Seite.
Und die KI-Optimierung ist ab Paket M eingebaut: strukturierte Daten auf der Startseite, Fragenbereiche mit echten Antworten. Wir verkaufen also nicht zweimal dasselbe. Beim Neubau liefern wir gleich mit, was der Check beim Bestand erst aufdeckt.
Der Umsatz ist zudem grösser: Ein Webseiten-Paket L liegt bei CHF 2’695, das Regel-Paket bei CHF 1’800–3’500. Und der Kunde hat gerade bezahlt und kennt uns.
3. Beobachtung ins Monatspaket überführen — ab dem ersten Bericht
CHF 190–590 im Monat, Aufwand rund 0.25 Personentage.
Warum das der eigentliche Hebel ist: Wiederkehrender Umsatz ab Monat 1 statt ab Stufe 4 der Produktleiter. Zehn Kunden im kleinen Abo entsprechen rund CHF 3’000 im Monat bei etwa 2.5 Personentagen Aufwand. → Preismodell
4. Prozess-Check als Brücke — sobald ein Gespräch dort hinführt
CHF 1’200–1’500. Das einzige Angebot mit sauber kalkuliertem Tagessatz.
Aber: Ein Basler Wettbewerber steigt bei CHF 490 ein. Deshalb steht der Auffindbarkeits-Check davor. Er besetzt die günstige Eintrittsstufe, ohne den Prozess-Check zu entwerten. → Wettbewerb 2026
5. Der Pilot als Ausbau, nicht als Einstieg — ab Woche 6
AnfrageFlow oder ein anderer Strukturieren-Baustein, CHF 3’900–5’900 oder CHF 690–990 im Monat.
Warum jetzt und nicht früher: Bis hierhin kennen wir den Betrieb, seine Abläufe und seine Leute. Die 20–50 echten Fälle bekommt man von jemandem, der einem schon einmal etwas bezahlt hat. Gebaut ist der Ablauf danach in wenigen Tagen. Der Engpass war nie das Bauen.
6. Treuhand als Multiplikator — parallel ab Woche 3
Nicht ein Baustein, sondern ein Zugang. Ein Treuhänder ist selbst Kunde für BelegFlow und öffnet seine Mandantenbasis. Der Gesamtbericht führt Treuhänder als Akquisekanal Rang 3, aber nicht als Kundenbranche. Der direkteste Schweizer Wettbewerber spricht sie zuerst an. → 12 Treuhand und Buchhaltung · Wettbewerb 2026
Was das für die 30 Tage bedeutet
Der Gesamtbericht setzt als Ziel: ein bezahlter Prozess-Check. Mit dieser Reihenfolge ist das Ziel erreichbarer und grösser:
| Bericht | Vorschlag | |
|---|---|---|
| Ziel nach 30 Tagen | ein bezahlter Prozess-Check | zwei bis drei bezahlte Kurzchecks und ein laufendes Abo |
| Was vorher gebaut wird | Demo des AnfrageFlow, 2–3 Tage | Fragenraster und Berichtsvorlage, 3–6 Tage |
| Wovon es abhängt | dass ein Kunde 20–50 Fälle liefert | dass jemand eine Website hat |
Der Zeitdruck ist geringer als angenommen. Eric: „es wäre schön, wenn ab Okt. das erste Geld reinkommt, wenn das Nov. oder Dez. ist das keine Katastrophe, aber ich möchte jetzt trotzdem dran bleiben & Gas geben!” → Erics Rückmeldungen
Was diese Empfehlung nicht auflöst
Sie setzt voraus, dass Erics Website-Linie tatsächlich verfolgt wird. Genau dieser Punkt ist zwischen Bericht und Erics Rückmeldung offen. Fällt die Entscheidung gegen die Website-Linie, fallen Schritt 1 und 3 weg. Seit dem 01.09.2026 auch Schritt 2, der jetzt selbst eine Website voraussetzt. Die Website-Linie ist damit nicht mehr eine Voraussetzung dieser Reihenfolge, sondern ihr Kern. Am 01.09.2026 wurde sie beschlossen → Offene Entscheidungen Punkt 1.
Diese Notiz entscheidet das nicht. → Offene Entscheidungen Punkt 1
Ebenfalls offen: der Zielsatz pro Personentag (Punkt 3), das Rabattmodell (Punkt 7) und die Frage, ob AnrufFlow überhaupt angeboten wird (Punkt 15).
Die drei Sätze fürs nächste Gespräch mit Eric
- Wir starten mit dem, was du ohnehin ansprechen willst: Auffindbarkeit, ohne Kundendaten, ohne Systemzugang, in einer Woche vorbereitet.
- Das Webseiten-Paket kommt aus dem Check heraus. Derselbe Anlass, derselbe Entscheider, und die KI-Optimierung ist ab Paket M schon drin.
- Der Prozesspilot kommt danach, bei Kunden, die uns schon bezahlt haben.