Zwei Wege, gleichwertig. Welcher passt, entscheidet der Kunde, nicht wir.
Diese Notiz ersetzt die Fixpreisleiter in Angebote und Preise nicht. Sie stellt ihr das Monatspaket gleichberechtigt zur Seite. Grund: Der Schweizer Markt verkauft 2026 überwiegend Abos. → Wettbewerb 2026
Hier stehen die Bänder — was der Kunde sieht, steht in Pakete
Diese Notiz ist intern. Paketnamen in Kundensprache, die „ab”-Preise und ihre Herleitung, die Aufpreis-Auslöser und die Anrechnungsregel stehen seit 01.09.2026 in Pakete. Ändert sich hier ein Band, muss dort die Herleitung nachgezogen werden.
Zwei Klassen von Zahlen, nie vermischt
Belegt sind die Marktwerte: publizierte Preise Schweizer Anbieter, abgerufen 27.08.2026. Setzung, nicht validiert sind unsere Bänder, auch wenn sie daran ausgerichtet wurden. Es gab noch kein einziges Verkaufsgespräch.
Weg A · Fixpreis-Projekt
Ein abgegrenztes Ergebnis mit Enddatum und Festbetrag.
| Paket | Unser Band | Markt (belegt) |
|---|---|---|
| Auffindbarkeits-Kurzcheck (SichtbarkeitsFlow + BewertungsFlow) | CHF 490–900 offen | Quick-Audit CHF 490 · GEO-Audits USD 500–2’000 |
| Prozess-Check | CHF 1’200–1’500 | — |
| Regel-Paket (RegelFlow) | CHF 1’800–3’500 | Workshops CHF 2’500–8’000 |
| Auffindbarkeits-Vollbericht | CHF 1’200–2’400 | GEO-Audit oberes Ende |
| Ausschreibungs-Einrichtung | CHF 1’400–2’800 | — |
| Website-Chat (ChatFlow) | CHF 2’400–4’400 | — |
| Setup CHF 2’500–8’000 | ||
| Sprachpaket (SprachFlow) | CHF 2’900–4’900 | — |
| Ein Ablauf (AnfrageFlow, DocFlow, ContentFlow, ProjektFlow) | CHF 3’900–5’900 | einfach ab CHF 1’900 · komplex CHF 3’500–8’000 |
| Belegverarbeitung (BelegFlow) | CHF 4’900–7’900 | — |
| Gezielter Ausbau | ab CHF 8’900 | Projekte CHF 5’000–25’000 |
Weg B · Monatspaket
Aufbau und Betrieb gebündelt. Mindestlaufzeit 3 Monate, danach mit einem Monat auf Monatsende kündbar (Entscheid vom 29.09.2026, AGB 17.2; vorher 12 Monate). Weil Aufträge jederzeit kündbar sind, schlägt der Wartungsvertrag vor, die Einrichtung als einmalige Position zu verrechnen → Vertragsunterlagen
| Paket | Unser Band | Markt (belegt) |
|---|---|---|
| Bewertungen beobachten | CHF 190–390 / Mt | — |
| Auffindbarkeit beobachten | CHF 290–590 / Mt | GEO-Monitoring USD 500–1’500 / Mt |
| CHF 150–600 / Mt | ||
| Ausschreibungen melden | CHF 390–790 / Mt | — |
| Website-Chat betreiben | CHF 390–690 / Mt | — |
| Sprachpflege | CHF 490–890 / Mt | — |
| Ein Ablauf inkl. Betrieb | CHF 690–990 / Mt | Starter CHF 750 / Mt |
| Belegverarbeitung inkl. Betrieb | CHF 890–1’400 / Mt | — |
| Drei Abläufe | CHF 1’600–2’400 / Mt | Advanced CHF 2’000 / Mt |
| Fünf Abläufe | CHF 2’600–3’400 / Mt | Business CHF 3’000 / Mt |
Zwei Zeilen sind seit dem 01.09.2026 überholt
Der Telefonassistent wird nicht mehr angeboten, also nicht selbst gebaut. Ob wir ein fertiges Produkt wiederverkaufen und die nachgelagerte Kette liefern, prüft Manuel seit dem 02.09. → AnrufFlow · 06 Voice-Agents Schweiz
Und die Bänder für Auffindbarkeit werden durch GEO-Pakete ersetzt, die günstiger einsteigen und die Massnahmen umsetzen statt nur zu berichten.
Bündelung: Wer zwei Beobachten-Bausteine nimmt, zahlt nicht die Summe, denn die Erhebung läuft ohnehin gemeinsam. Richtwert: zweiter Baustein zum halben Preis.
Das Band des Kurzchecks ist nicht schlüssig offen
CHF 490–900 ist exakt das Band von SichtbarkeitsFlow allein. Der Bewertungsteil ist nicht eingepreist, obwohl er im Paketnamen steht. Nach der Bündelungsregel wären es 490 + 195 = ab CHF 690. Pakete rechnet so. Entweder wird dieses Band angepasst, oder der Bewertungsteil fliegt aus dem Kurzcheck. Das Nebeneinander ist keine Lösung.
Welcher Weg wann
| Fixpreis passt, wenn … | Monatspaket passt, wenn … |
|---|---|
| Der Kunde ein Budget freigeben muss und eine Zahl braucht | Der Kunde keine Investitionsentscheidung treffen will |
| Ein Ergebnis mit Enddatum erwartet wird | Der Ablauf laufend gepflegt werden muss |
| Es um einen einmaligen Zustand geht: Richtlinie, Prüfung, Aufbau | Der Nutzen erst über Monate sichtbar wird: Beobachtung, Betrieb |
| Der Kunde uns noch nicht kennt und ein begrenztes Risiko will | Beide Seiten die Zusammenarbeit fortsetzen wollen |
| Ein Beschaffungsprozess einen Festpreis verlangt | Der Kunde Planbarkeit im Aufwand schätzt |
Der Satz fürs Gespräch: „Sie können das als Projekt zum Festpreis machen oder als Monatspaket, in dem Aufbau und Betrieb enthalten sind. Beim Projekt gehört Ihnen danach das Ergebnis, beim Monatspaket kümmern wir uns weiter darum. Was passt Ihnen besser?”
Was die Aufwandsrechnung dazu sagt
Beide Wege tragen sich
Mit konsequent KI-gestützter Entwicklung ergibt der Erstbau eines Strukturieren-Bausteins CHF 545–980 pro Personentag, die Wiederholung über CHF 1’000. Vor der Neurechnung war das anders: Der technische Bau ist drei- bis fünfmal schneller geworden. → Aufwandsmodell
Das Monatspaket bleibt trotzdem attraktiver. CHF 690–990 über zwölf Monate sind CHF 8’280–11’880 für einen Ablauf, dessen Erstbau 4–7 PT kostet, sofern der Kunde so lange bleibt. Zugesichert sind seit 29.09.2026 nur drei Monate. Und der Kunde zahlt weniger auf einmal.
Bei den Beobachten-Bausteinen ist der Abstand am grössten. Ein Auffindbarkeits-Abo zu CHF 390 kostet uns rund 0.25 PT im Monat. Deshalb stehen sie im Umsatzstart an erster Stelle.
Der gewonnene Spielraum gehört nicht in den Preis
Schneller bauen heisst mehr Kunden pro Woche, nicht tiefere Preise. Wer die Ersparnis sofort weitergibt, verschenkt sie. Der Kunde kauft ohnehin das Ergebnis, nicht die Bauzeit.
Drittkosten — immer getrennt
Drittkosten werden nie in einen Paketpreis eingerechnet. Sie stehen als eigene Position im Angebot, mit Betrag und Zweck. Vollständige Tarife: Kosten Dritter 2026
| Position | Grössenordnung | Betrifft |
|---|---|---|
| Automationsplattform | ab ~EUR 20 / Mt | Strukturieren-Bausteine |
| Modell-API (Abrechnung je KI-Aufruf) | Rappen je Fall | alle |
| Beobachtungswerkzeug | ab USD 29 / Mt | SichtbarkeitsFlow |
| Telefonie und Sprache | USD 0.13–0.32 / Min voll gerechnet | AnrufFlow |
| Review-Tabelle | Abo je Nutzer | Strukturieren-Bausteine |
| Passwortverwaltung | trägt die Agentur | alle |
Noch nicht entschieden: ob Drittkosten direkt vom Kunden bezogen oder transparent weiterverrechnet werden. offen → Offene Entscheidungen
Gründungspartner-Modell
Für die ersten drei Kunden je Baustein. Unverändert aus Angebote und Preise, mit einer Ergänzung aus der Rechnung:
Rabatt ist jetzt tragbar. Bei 25 % Nachlass liegt die Wiederholung noch bei rund CHF 820 pro Personentag, der Erstbau bei CHF 410–735. Auf den Erstbau bleibt es knapp. Dort lieber weniger Nachlass, oder ihn an eine namentliche Referenz binden, wie Eric es vorschlägt. → Offene Entscheidungen Punkt 7
Was hier bewusst nicht steht
- Kein Preis je Automation. Verkauft werden Pakete, nicht Einzelfälle
- Kein Stundensatz für den Kunden. Der interne Satz aus Aufwandsmodell dient der Kalkulation, nicht dem Angebot
- Keine Rabattstaffel. Offen → Offene Entscheidungen
- Keine Aussage zur Durchsetzbarkeit. Die ersten drei Gespräche sind der Preistest