Diese Notiz zeigt die Fixpreisleiter aus dem Gesamtbericht
Sie gilt weiterhin — steht aber seit dem 27.08.2026 gleichberechtigt neben einem Monatspaket, weil der Schweizer Markt überwiegend Abos verkauft. Die vollständigen Bänder beider Wege, alle 13 Bausteine und die Trennung der Drittkosten stehen in Preismodell.
Alle Preise sind begründete Setzungen ohne Marktvalidierung
Sie sind plausibel gegenüber den erhobenen Wettbewerbspreisen, beruhen aber auf keinem einzigen Gespräch mit einem Zielkunden. Die ersten drei Verkaufsgespräche sind zugleich ein Preistest.
Die Produktleiter
Jede Stufe beantwortet eine andere Kaufentscheidung. Aktiv verkauft werden zunächst nur die ersten beiden. Stufe 3 und 4 werden nie zusammen mit dem Piloten verkauft — sie entstehen aus einem zufriedenen Kunden, nicht aus einem Verkaufsgespräch.
| Stufe | Angebot | Preis zzgl. MWST | Dauer | Status |
|---|---|---|---|---|
| 1 | KI-Prozess-Check | CHF 1’200 | 5 Arbeitstage | jetzt aktiv |
| 2 | AnfrageFlow Starter | CHF 4’900 | 3 Wochen | jetzt aktiv |
| 2b | ContentFlow Quick Check | CHF 5’900 | 4 Wochen | vorbereitet |
| 2c | DocFlow Starter | CHF 5’900 | 4 Wochen | vorbereitet |
| 3 | Gezielter Ausbau | ab CHF 8’900 | 4–8 Wochen | erst nach Pilot |
| 4 | Betreute Verbesserung | ab CHF 750 / Monat | laufend | erst nach Pilot |
Ohne Preis und ohne Stufe: ProjektFlow und WissensFlow — obwohl ProjektFlow 32 der 125 Automationen abdeckt, fast so viele wie AnfrageFlow. → Offene Entscheidungen Punkt 12
Warum diese Beträge
Sie leiten sich nicht aus einem Stundensatz ab. Der Kunde soll eine einfache Frage beantworten: Löst dieser Pilot ein konkretes, wiederkehrendes Problem — und ist der Betrag dafür vertretbar?
CHF 1’200 ist eine Summe, die eine Geschäftsleitung ohne Rücksprache entscheidet. Ein dreistündiger Einsteiger-Workshop wird im Markt öffentlich mit CHF 1’800 ausgeschrieben.
CHF 4’900 ist gross genug, dass der Kunde den Piloten ernst nimmt, und klein genug für einen kurzen Entscheidungsweg. Ein eintägiger Team-Trainingstag liegt bei CHF 3’500 — der Pilot liegt darüber, liefert aber statt eines Schulungstages einen Ablauf, der nach der Übergabe weiterarbeitet.
Nach drei erfolgreichen Referenzprojekten: + rund CHF 1’000 pro Paket, oder Umfangserweiterung nur gegen Aufpreis.
Was die Rechnung dazu sagt
Was die Preise pro Personentag hergeben
Angebot Preis Aufwand mit Luft Ergibt pro PT KI-Prozess-Check CHF 1’200 1–1.5 PT CHF 800–1’200 AnfrageFlow — Erstbau CHF 4’900 5–9 PT CHF 545–980 AnfrageFlow — Wiederholung CHF 4’900 3.5–4.5 PT CHF 1’090–1’400 Gerechnet mit konsequent KI-gestützter Entwicklung: Der technische Bau ist drei- bis fünfmal schneller als in der ersten Schätzung. Herleitung: Aufwandsmodell
Die Preise bleiben damit, wo sie sind — der gewonnene Spielraum geht in mehr Kunden pro Woche, nicht in tiefere Preise. Ob die Leiter trotzdem angepasst wird, ist eine Entscheidung. → Offene Entscheidungen Punkt 3
Das Gründungspartner-Modell
Für die ersten drei Kunden ist eine begrenzte Sonderkondition vertretbar — aber sie darf die Leistung nicht entwerten.
| Der Kunde erhält | Der Kunde bringt ein |
|---|---|
| Den definierten Piloten zum Einführungspreis | Eine feste, benannte Testperson |
| Eine zusätzliche kurze Optimierungsrunde im Umfang | Feedback innerhalb von zwei Arbeitstagen |
| Vorrang bei einem späteren Ausbauslot | Zugang zu repräsentativen Testfällen |
| Freigabe für ein anonymisiertes Ergebnis — falls der Pilot zufriedenstellend war |
Das „falls” ist Teil der Zusage und wird nicht weggelassen. Kein pauschaler Rabatt, keine kostenlose individuelle Demo. Wenn ein Kunde zögert, ist die Antwort der kleinere bezahlte Prozess-Check — nicht ein Preisnachlass.
Zwei offene Gegenpositionen von Eric
Zur Struktur: „Weniger ist mehr! 3-4 klare Tätigkeitsbereiche, darin 3-5 klar definierte Pakete, klar beschriebener Leistungsumfang, Extra-Leistungen mit Aufpreis, d.h. Paketpreis ‚ab CHF XXXX.–’” — das ist mehr Struktur als „ein aktives Angebot”, mit einer anderen Verkaufslogik. → Offene Entscheidungen Punkt 1
Zum Rabatt: „Z.B. Rabatt 10%, 15%, 20%, max. 25%. Bedingung: er stellt sich als Referenzkunde zur Verfügung (mit Foto, Name & Testimonial)” — steht direkt gegen „kein pauschaler Rabatt” und gegen das freiwillige „falls”. Bei 25 % Rabatt sinkt die Wiederholung auf rund CHF 525 pro PT. → Offene Entscheidungen Punkt 5
Beide Erlösmodelle und die Drittkosten: Preismodell · Was der Preis nicht enthält: Aufwandsmodell · Was nie im Angebot steht: Grenzen und Stop-Regeln · Marktpreise: Wettbewerb 2026 · Herleitung: Der Gesamtbericht Kap. 6