Die kleinen und kleinsten Betriebe. Erics Festlegung vom 02.09.2026, wörtlich:
„ich ziele zuerst nicht auf die mittelgrossen/grossen sondern die kleinen/kleinsten. Unsere USPs: persönlich, flexibel weil klein, und noch sind wir bei den ersten auch wenn sich das Feld langsam füllt…”
Das ist die erste Festlegung überhaupt
Der Vault hatte bis heute keine Zielgrösse. Positionierung beschreibt die Haltung, Grenzen und Stop-Regeln filtert nach Prozessschritt, Freigaberolle und Datenart — nie nach Betriebsgrösse. „Kleinstbetrieb” und „Kleinunternehmen” kamen im ganzen aktiven Vault nicht vor.
Wettbewerber sind da weiter: Swiss Shift nennt „3–30 Mitarbeitende”, GIAR „3–50”, Avancy staffelt den Preis nach „bis 10 Personen”. → 00 Übersicht Wettbewerber
Die Grösse
Erics eigener Entwurf für den Qualifizierungs-Rechner nennt die Spanne: „Betriebsgrösse: von 1 – 20, 30, 50 MA”. Zusammen mit seiner Aussage von heute heisst das: der Schwerpunkt liegt am unteren Ende dieser Spanne.
Die erfundenen Betriebe in den Baustein-Beispielen liegen faktisch schon dort — zwischen drei und fünfzehn Mitarbeitenden: Physiotherapiepraxis mit drei Therapierenden, Kursanbieter mit sechs, Garage mit sieben, Treuhandbüro mit neun, Elektroinstallateur mit zwölf. Die Beispiele waren richtig, die Regel dazu fehlte.
Die drei Unterscheidungsmerkmale
| USP | Was ihn trägt | Wie lange er trägt |
|---|---|---|
| Persönlich | Zwei benannte Personen, keine Agentur. Der Kunde spricht mit denen, die die Arbeit machen | Dauerhaft, solange wir klein bleiben |
| Flexibel, weil klein | Kein Prozess, kein Ticketsystem, keine Freigabestufen auf unserer Seite | Dauerhaft |
| Früh im Feld | „noch sind wir bei den ersten” | Befristet — Eric sagt selbst: „auch wenn sich das Feld langsam füllt” |
Der dritte ist der einzige mit Verfallsdatum. Die Wettbewerbserhebung vom 01.09. hat allein für KI-Sichtbarkeit dreizehn Schweizer Anbieter gefunden, fünf davon mit publizierten Preisen. Er trägt noch, aber nicht mehr lange. → 12 GEO und KI-Sichtbarkeit
Was daraus folgt
1 · NORDFABRIK ist weniger bedrohlich als am 01.09. notiert
14 apexAI und der Raum Bern führt NORDFABRIK als schärfsten Regionalwettbewerber: Bern, seit 2017, KI-Check ab CHF 950, laufend ab CHF 3’240 im Monat. Deren Referenz ist die Bernerland Bank.
Ein Institut ist kein Kleinstbetrieb. Wer bei CHF 950 einsteigt und ab CHF 3’240 monatlich betreut, zielt nicht auf den Malerbetrieb mit vier Leuten. Die Überschneidung ist kleiner als gedacht — was den Befund nicht aufhebt, aber einordnet.
2 · Das Gratis-Tools-Argument trägt hier schlechter
Die Rückstufung von SichtbarkeitsFlow stützt sich unter anderem auf „Gratis-Tools vorhanden”. Das gilt für jemanden, der weiss, dass es sie gibt, und der Zeit hat, sie zu bedienen. Ein Betrieb mit drei Personen hat beides nicht.
Je kleiner der Kunde, desto mehr trägt die Dienstleistung — und desto weniger die Selbsthilfe. Das spricht nicht gegen die Rückstufung (die trägt über die Arbeitsteilung, siehe GEO-Pakete), aber gegen diese eine Begründung.
3 · Die Preise passen unterschiedlich gut
| Angebot | Passt zur Zielgrösse? |
|---|---|
| GEO-Pakete XS ab CHF 275, S ab CHF 550 | Ja — ein Betrag, den ein Inhaber allein entscheidet |
| Webseiten S ab CHF 985, M ab CHF 1’795 | Ja |
| KI-Prozess-Check CHF 1’200 | Grenzwertig |
| Ein Ablauf ab CHF 3’900, Belege ab CHF 4’900 | Fraglich. Für einen Betrieb mit drei Personen ist das viel Geld für einen einzelnen Ablauf |
Der Widerspruch, der daraus entsteht offen
Aufwandsmodell rechnet für einen Ablauf 4–7 Personentage Erstbau. Bei Erics Zielstundensatz von CHF 100 wären das CHF 3’200–5’600 — der Preis ist also nicht zu hoch, sondern der Aufwand zu gross für diese Zielgruppe.
Entweder die Flow-Pakete werden für Kleinstbetriebe abgespeckt, oder sie zielen auf das obere Ende der Spanne (20–50 Mitarbeitende) und die GEO- und Webseiten-Pakete auf das untere. Das ist zu entscheiden, nicht zu übergehen.
4 · Der Qualifizierungs-Rechner bekommt einen Zweck
Offene Entscheidungen Punkt 12 führt Erics Rechner-Idee mit dem Vermerk „Später”. Mit einer festgelegten Zielgrösse hat er jetzt eine Aufgabe: Betriebe aussortieren, für die sich ein Flow-Paket nicht rechnet — genau wie Eric es formuliert hat:
„Nein, das ‚Volumen’ bzw. Einsparpotential ist zu klein. Wir empfehlen Ihnen unser Tool nicht. Schliesslich wollen wir Ihnen keine unnütze Lösung aufschwatzen ;-)”
Das ist dieselbe Haltung wie Grenzen und Stop-Regeln, nur an den Kunden gerichtet.
Was diese Notiz nicht festlegt
Keine harte Untergrenze. „Klein und kleinst” ist eine Richtung, keine Zahl. Ob ein Einzelunternehmen ohne Angestellte noch Zielgruppe ist, steht nicht fest.
Keine Branchenpriorität. Die steht in Offene Entscheidungen Punkt 5 und ist zwischen Bericht und Eric weiterhin unterschiedlich bewertet.
Keine Aussage zur Region. Der Oberaargau ergibt sich aus Erics Adressliste, nicht aus einer Festlegung. → Umsatzstart
Quellen
Erics Mail vom 02.09.2026 · sein Entwurf KI-Helfer_Ideen_und_Gedanken.docx vom 25.08.2026 ·
Positionierung · GEO-Pakete · 00 Übersicht Wettbewerber